Marks & Spencer, конечно, свое наверстает. Но за бОльшие деньги и потеряв огромные деньги на участии в заведомо провальных девелоперских проектах.

Иное дело Zara. Открыться на Крещатике – правильный ход. Хотя на операционную прибыль, ИМХО, магазин выйдет нескоро. Слишком уж дешевый товар, и просторные залы. Зато как маркетинговый проект – очень даже ничего.

Ориентироваться стоит на Европейские бренды, т.к. у европейцев все же вкусы отличаются от американских. Та же Columbia, например, открыла дизайнерское отделение в Европе, т.к. ее модели не соответствуют европейским вкусам. Каковы наиболее известные и популярные бренды в Европе? Наверное, стоит присмотреться к самым дорогим европейским одежным брэндам по версии Interbrand (речь идет о стоимости бренда).

Я встречал в сети «исследования», которые говорят о том, что покупатели модных монобрендовых бутиков ценят «практичность», долговечность, то есть «качество» вещей. И для гораздо меньшего количества посетителей играет роль «позиционирование» и «известность марки». Так вот, эти исследования – полная чушь. Я немного затрагивал тему «всеобщей уникальности» в более ранних постингах. И хочу снова акцентировать внимание на этом. Нам неприятно, когда на ком-то такая же вещь, как и у нас. Потому что «мы особенные». У меня есть «IPod», мне «нравится камедиклаб», «Адидас ориджиналс», «читаю Минаева и Робски а не дешевую Дашкову», мой любимый «секс в большом городе» и «дьяволноситпрада» никто не понимает так как я. И да, я считаю смешными анекдоты про «дольче и габана» и знаю как написать «йошиямамото». Сказать, какой модели у вас телефон? И каким будет следующий? Если вы и уникальны, то это никак не проявляется. Поразмыслите над этим. Давайте попробуем взглянуть на себя не через лупу, а например через телескоп. Что мы увидим? Мы увидим себя как часть достаточно большой группы людей, которые действуют одинаково (имеют одинаковое покупательское поведение), привержены одним и тем же брендам. То есть «ты в сегменте, приятель». Надеюсь, я вас огорчил. А еще больше надеюсь, что вы давно это понимаете. Стараясь не быть частью «серой массы», вы становитесь частью такой же массы, но более дорого одетой. Вот и вся разница. Блин, какие-то 99франков получаются.

Я снова скатился в лирическое отступление. Просто беда. Опять возвращаемся.

Что и где покупают в Киеве? Да то же, что и везде:

Esprit, Mango, Mexx, Castro, Benetton, Zara, Jennyfer, Naf-Naf, Chevignon, Tommy Hilfiger…

Смешно было читать жж-шные рассказы о визитах москвичей на майские праздники в Киев: «они одеваются так как мы два-три года назад!..» Я понимаю, что это впечатления (и даже знаю откуда берутся), но логики в них никакой. Дорогие москвичи! К нам завозятся те же коллекции, что и в Москву, а не двухлетней давности (просто иногда модели которые покупают наши закупщики, более яркие. Т.к. все же Украина более южная страна, и здесь предпочитают более яркие вещи. И не спешите сомневаться в данном утверждении, т.к. лично видел разницу в закупаемых моделях одежды на предзаказах достаточно известных марок).

Согласно «исследованиям» более половины опрошенных не согласны переплачивать за более известный бренд. (64% покупателей вообще все равно, какому бренду отдать предпочтение. Для них все торговые марки являются одинаковыми по своей сути, и на первое место выдвигается соотношение цена/качество, а также «дело вкуса»). Хочу посоветовать ребятам из ProRetail, которые это исследование проводили, закрыть свой ресурс и не позориться.  Если вы хотите открыть монобрендовый бутик, то не верьте подобным исследованиям. Каким бы ни был качественным товар, его не будут покупать если марка не раскручена. А как раскрутить марку в отдельно взятой стране? Наоткрывать монобрендов, чтобы наш шопоголик в любом посещаемом ТЦ встречал этот магазинчик. Так делает, например, «Спортмастер». Слизывая модели Marks & Spencer, H&M и других известных марок, открывают монобренды «O’Stin» во всех подряд ТЦ Украины и РФ. Но такая стратегия очень затратна. И позволить ее себе могут очень немногие. (как хорошо что Интернет не является СМИ J).

Завтра выложу постинг, в котором будет схематически описан «путь провального монобренда». Мне пришлось разделить статью на несколько частей т.к. у них разная стилистика (вот что значит возвращаться к постингу через 5 дней).