Книги о деньгах и личном успехе

Роберт Чалдини «Психология влияния»

2008-09-25T12:05:49Z

Всегда ли человек осознанно принимает свои решения? Профессор психологии Аризонского университета в Темпле Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» утверждает, что нет, далеко не всегда. Людей, которые незаметно манипулируют сознанием человека, специалист в области экспериментальной и социальной психологии называет «профессионалами уступчивости». Насколько далеко могут зайти в своих действиях и поступках люди, подвергаясь манипуляциям «профессионалов уступчивости»? Оказалось, что очень далеко.
На глазах десятков людей маньяк преследовал, догонял и несколько раз бил ножом молодую женщину. Женщина кричала и звала на помощь. От полученных травм она скончалась. В полицию не позвонил никто.
Добропорядочные и мирные граждане могут в состоянии, которое Роберт Чалдини называет «щелк, зажужжало», не задумываясь пытать других добропорядочных и мирных граждан электрическим током напряжением до 300 вольт, невзирая на их мольбы о помощи. И спокойно делают это.
Высококвалифицированная медсестра в больнице по одному телефонному звонку совершенно незнакомого ей человека может не только использовать для «лечения» запрещенный препарат, но и применить его в смертельной для пациента дозе.
Почему так происходит?
Все очень просто. В большинстве случаев люди мыслят автоматически, не задумываясь, и принимают решения тоже автоматически, на основе сложившегося собственного жизненного опыта. Умело воспользовавшись техникой введения человека в состояние «щелк, зажужжало», многие аферисты, мошенники и проходимцы могут лишить вас честно нажитых средств так, что вы при этом будете их еще за это благодарить.

Как продать абсолютно никому не нужный пылесос «Кирби» (Kirby) стоимостью более 3000 долларов?
Да очень просто. Обычные люди совершенно законно и цивилизованно попадают на развод, подписывая договор купли-продажи. Да еще и благодарят нагло охмуряющих их лиц. Коммивояжеры и сейчас ходят по квартирам с этими пылесосами. Пылесос этот удается потом вернуть продавцу далеко не всем. Так что будьте бдительны. На примере этой истории я постараюсь раскрыть секреты психология влияния от Роберта Чалдини в настоящей рецензии.

Секреты психологии влияния от Роберта Чалдини (комментарии AAB75):

1. Орудия влияния. К орудиям влияния относится ставка на стереотипное мышление, включающее механизм автоматического реагирования (к примеру, «дорогое = хорошее»). Недостатком такого реагирования является возможность совершения глупых ошибок, которые могут дорого обойтись.
Не случайно цена пылесоса составляет 3000 долларов, то есть «плохим» он быть не может по умолчанию. При этом в США он стоит около 900 долларов. Неплохая прибыль. Часто используется принцип контраста:
– Как мы можем сразу заплатить такую сумму за пылесос?
– Рассрочка платежа на три года. Вам достаточно платить за этот пылесос всего 3000 рублей в месяц в течение трех лет.
И клиент соглашается, учитывая, что «только сегодня мы продаем этот пылесос на 500 долларов дешевле его обычной цены».

2. Взаимный обмен. Правило взаимного обмена является универсальным для получения уступок со стороны другого человека. Если тебе сделали что-то приятное, то нужно чем-то отблагодарить дарителя.
Торговцы пылесосами привозят с собой пачку стирального порошка в подарок, чтобы презентация прошла успешно. Клиент, получив на халяву маленький подарок, внимательно слушает торговцев пылесосами в течение трех часов, подсознательно испытывая к ним расположение и благодарность за бесплатный сюрприз. Как можно после этого отказаться от покупки?
И клиент соглашается!

3. Обязательство и последовательность. Желание выглядеть последовательными часто используется манипуляторами.
Если вы взяли на себя обязательство посмотреть презентацию, если вы в течение этой презентации последовательно согласились с тем, что пылесос хороший, качественный и недорогой, учитывая оплату в рассрочку, то вы будете вынуждены сказать «да» и на предложение его купить. Как только вы сказали «да» и подписали договор, коммивояжеры забирают ваш старый пылесос якобы в музей своей компании, которого на самом деле наверняка нет и (внимание!!!) услужливо забирают на выброс коробку (в этом секрет продаж!) от нового пылесоса. Всё, с этого момента обратного пути нет. Вы не можете вернуть пылесос в течение 14 дней с момента продажи БЕЗ коробки, так как он уже будет в ненадлежащем состоянии и комплектности! Любой суд признает правоту продавца.
И клиент соглашается. И запросто впрягается в финансовое ярмо на три ближайших года.

4. Социальное доказательство. Принцип социального доказательства выражается в том, что мы автоматически иногда поступаем или не поступаем так, как это делают все. Смех за кадром над глупыми и плоскими шутками героев сериала – самое яркое проявление принципа социального доказательства.
В течение более получаса тридцать восемь респектабельных, законопослушных граждан в Квинсе наблюдали, как убийца преследовал женщину на Кью Гарденс и три раза атаковал ее, нанося ей удары ножом. Никто из свидетелей не позвонил в полицию. Почему? Потому что каждый думал о своем соседе в надежде, что тот уже позвонил в полицию. Молодая женщина умирала долго, мучительно и публично.
Торговцы пылесосами используют этот принцип, убеждая клиента, что в течение уже 30 лет по всему миру миллионы людей пользуются этими чудесными пылесосами. Не случайно на них дается 30-летняя гарантия. И только сейчас это чудо техники стало доступно и в России.
И клиент соглашается, пытаясь сделать правильный выбор – присоединиться к тем, кто достоин пользоваться всеми новшествами технического прогресса, то есть быть тем избранным, к которому пришли исключительно по рекомендации друзей.

5. Благорасположение. Все мошенники обычно очень привлекательные и милые люди, способные войти в доверие к любому человеку. К факторам благорасположения относятся физическая привлекательность, сходство во взглядах, похвалы, контакт и взаимодействие внутри определенных социальных групп, например, по расовому признаку.
Продавцы пылесосов замечательные, обаятельные и милые люди. Всегда хорошо одеты и галантны. Восторгаются своими клиентами. Прежде чем приехать на презентацию к клиенту, вежливая девушка-оператор звонит вам и сообщает, что к вам посоветовал обратиться кто-то из ваших близких друзей.
И клиенты соглашаются покупать пылесосы. Если вдруг хватает ума вовремя отказаться от этого пылесоса, то отказ принимается только по принципу настойчивой просьбы-контраста – «дайте нам телефоны ваших друзей, к которым мы могли бы обратиться, возможно, им наш пылесос придется по вкусу».
И клиент «сдает» всех подряд по своей телефонной книге, лишь бы отделаться от навязчивого товара с минимальными потерями. Хорошо, если потом хватает совести позвонить и предупредить своих друзей, что и к ним могут приехать с обещанием бесплатно почистить ковер, пачкой стирального порошка в подарок и всучить пылесос за 3000 долларов.

6. Авторитет. Управляемое уважение. Инструментами манипуляции здесь являются титулы, атрибуты власти и имиджа, форменная одежда и т. п.
Представьте себе ситуацию, в которой есть три действующих лица – Учитель, Ученик и Ученый. Смысл эксперимента очень прост. Ученый говорит двум незнакомым между собой людям, что нужно провести эксперимент по выявлению действия наказания на память. Для этого Ученик должен запомнить пары слов из длинного списка. И правильно их произносить, сидя на электрическом стуле. Каждый неправильный ответ Ученика карается Учителем электрическим разрядом, постоянно увеличиваемым на 15 вольт. В результате, до тех пор, пока Ученый не дал отмашку закончить эксперимент, подаваемое напряжение достигло 300 (!!!) вольт. И нормальный здравомыслящий человек (Учитель) продолжал нажимать на кнопку, несмотря на все мольбы испытуемого (Ученика) о помощи. В роли Ученика был профессиональный актер, но Учитель об этом не знал. Факт остается фактом. Человек может полностью попасть под влияние авторитета, думая при этом, что он не убивает другого человека, а служит интересам науки!
Торговцы пылесосами как бы невзначай упоминают, что высокая цена связана с космическими технологиями НАСА, что двигатель к этому пылесосу делает завод по производству известных мотоциклов «Харлей-Дэвидсон», что этот пылесос вычищает из кровати пылевых клещей.
И клиент думает, что он покупает самый «авторитетный пылесос», даже не удосуживаясь проверить эту информацию, которую и проверить-то в принципе нельзя.

7. Дефицит. Правило малого. То, чего слишком мало, является наилучшим, утрата – это самое ужасное. Инструменты воздействия – ограниченное количество чего бы то ни было, лимит времени на принятие решения, психологическое сопротивление (сделать в итоге наоборот), цензура, конкуренция из-за ограниченных ресурсов (любая распродажа) и т. п.
Продавцы пылесосов утверждают, что купить такой пылесос – это редкость, сродни покупке любимого автомобиля, и даже индивидуальный специально выбитый на заводе серийный номер гордо на нем красуется. Если клиент не купит эту вещь немедленно, то он сможет приобрести ее только по более высокой цене. А это, как вы сами понимаете, не выгодно, учитывая темпы инфляции. Может произойти и такой диалог:
– Мы понимаем, сегодня вы купить этот пылесос не в состоянии, вам трудно себе это позволить…
– Да нет, что вы, мы можем, но цена немного кусается, нет ли у вас каких-нибудь скидок?
– Нам нужно уточнить у руководства…
В этот момент трубку дают «шефу», который любезно, но не сразу соглашается скинуть за этот пылесос в порядке большого исключения 300 долларов.
И клиент соглашается, думая про себя, что он становится одним из обладателей уникальной вещи по приемлемой цене со скидкой, но не удосуживается даже посмотреть в Интернете реальную стоимость этого пылесоса! К тому же, ему опять пошли навстречу, и по правилу взаимного обмена теперь он просто обязан купить этот пылесос.

8. «Быстрорастворимое» влияние. Современная окружающая среда перегружена информацией, поэтому мы вынуждены спасаться при быстром принятии решений довольно примитивным подходом, основанном на принципе одного хорошего доказательства, зачастую абсолютно не принимая во внимание другие факторы. На использовании этого принципа построены все телевизионные программы «позвони прямо сейчас и выиграй». Люди решают элементарную задачу с телеэкрана и хотят сообщить свой правильный ответ за деньги, даже не задумываясь о том, что вероятность дозвониться практически равна нулю, что правильный ответ очевиден и его знают все, но почему-то никто не дозванивается, и, самое главное, что сам звонок стоит минимум 30 рублей за минуту. Элементарный развод на деньги.
Торговцы пылесосами действуют напористо, не давая времени на размышления. Они сразу говорят, что купить пылесос в России больше нельзя нигде, ни в одном магазине, только какой-нибудь подержанный с рук и без гарантии. Зачем они это говорят? Чтобы клиенту даже в голову не пришло задуматься и проверить, правда ли это, и какова настоящая стоимость этого пылесоса за рубежом.

Книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» нужно прочитать каждому, кто не хочет быть подвержен чужому влиянию – будь то политики, мошенники, аферисты, продавцы пылесосов, реклама и т. п.
Обязательно нужно прочитать эту книгу всем маркетологам, чтобы успешно использовать описанные в ней приемы для продажи товаров тем, кто еще эту книгу не прочитал.

Занятный проект

2008-09-24T19:44:13Z

«ПРОЧИТАЛ.РУ» – сайт частных предложений б/у книг. Здесь Вы можете купить книги дешевле, чем в магазине или даже получить их бесплатно. Любой желающий может быстро и просто выставить на продажу книги, где бы он ни находился — в Москве, Калининграде или же Владивостоке. И самое главное — никакой платы за участие, никаких комиссионных сборов и денежных взносов не предусмотрено. Пользуйтесь!
Наткнулся сегодня, когда искал одну из упомянутых в сообществе книг, нашел на 300 руб. дешевле :)
Так что и вам успешного поиска интересных книг, друзья!

Владимир Савенок «Личный финансовый план»

2008-09-23T14:47:31Z

Как сохранить свои деньги от инфляции? Как позаботиться о своей достойной пенсии? Как вести свой личный бюджет? Почему нужно инвестировать ежемесячно? Как определить необходимую сумму для инвестирования? Какой лучший подарок для вашего ребенка? Как застраховать себя от возможных финансовых рисков? На эти и многие другие вопросы дает ответы новая книга финансового консультанта Владимира Савенка «Личный финансовый план. Первый шаг к финансовой независимости». Если вы твердо решили разбогатеть, то эта книга – самый первый шаг на пути к вашей финансовой свободе.

Первая часть – «Как составить личный финансовый план, или Путь к финансовой независимости» – посвящена вопросам грамотного контроля за своими доходами и расходами.
Прежде чем начать инвестирование, нужно:
1. Проанализировать свои доходы и расходы, то есть свои активы и пассивы. В результате ведения личного учета своих финансов в течение нескольких месяцев определяется возможная сумма для инвестирования – не менее 10 % своего дохода.
2. Создать план финансовой защиты – защитить свое будущее (создание пенсионных накоплений), защитить своих близких от непредвиденных обстоятельств (страхование жизни), защитить себя и своих близких от непредвиденных финансовых проблем (создание резервного ликвидного фонда).
3. Оценить надежность и степень риска финансовых инструментов, которыми вы будете пользоваться.

Вторая часть – «Как реализовать свой личный финансовый план, или Сколько денег нужно для счастья» – рассказывает об основных финансовых инструментах (банковских депозитах, видах страховых компаний, ПИФах, инвестициях в недвижимость, хедж-фонды, ОФБУ, драгоценные металлы и другие альтернативные виды инвестиций).
Прежде чем инвестировать свои деньги, необходимо выбрать банковский депозит по следующим критериям:
1. Возможность пополнения счета – ежемесячный перевод денежных средств на счет, желательно в автоматическом режиме по безналичному расчету.
2. Возможность частичного снятия средств со счета – для покупки, к примеру, паев в ПИФе.
3. Капитализация процентов – условие важное, но не главное. Начисление сложных процентов начинает реально работать только после 10 лет инвестирования.
4. Надежность банка – банк должен входить в систему страхования вкладов (на сегодняшний день страхуются вклады до 400 тысяч рублей). Если вы хотите держать на банковском депозите большие суммы (более 10 тысяч долларов), то автор книги рекомендует открыть счет в банке, входящем в первую десятку в рейтинге российских банков. Если вы хотите держать на банковском депозите суммы более 50 тысяч долларов, то лучше открыть счет в надежном банке за рубежом (с рейтингом не ниже А, в России – представительства ).
5. Резервный фонд перед началом инвестирования (сумма, накопленная на банковском депозите) должна составлять не менее 3–6 ваших месячных расходов. Эта сумма является своеобразной страховкой, к примеру, на период смены места работы. Величина резервного фонда влияет также на выбор срока размещения средств на банковском депозите.

Плюсы:
• Есть примеры реальных образцов ведения личного бюджета и финансового плана.
• Приводится много полезных ссылок на сайты по инвестированию и ответов.
• Доступно рассказывается о возможных финансовых инструментах для инвестирования.
• Анализируются важные аспекты, на которые нужно обращать внимание при выборе того или иного финансового инструмента (налогообложение, отличие российского рейтинга компаний от международного, величина чистых активов, расчет коэффициента PEG и т. п.)
• Книга написана простым и понятным языком.

Минусы:
• Книга ориентирована на ликвидацию финансовой безграмотности населения и не дает практических советов по выбору для инвестирования конкретных банков, ПИФов, страховых компаний и т. п.
• Информация иногда подается противоречиво. С одной стороны, автор советует доверить свои капиталы при инвестировании профессионалам фондового рынка, с другой стороны, детально описывает то, как могут вести себя акции на фондовом рынке.
• Реально эта книга заставит читателя сделать только первый шаг к выбору банковского депозита по накоплению резервного фонда. Другими словами, описывается сущность возможных финансовых инструментов без методики работы с ними.

Оценка: 7 из 10. Рекомендуется начинающим инвесторам для первого знакомства с финансовыми инструментами.

Он-лайн тренинг «Технология привлечения денег»

2008-06-05T18:30:11Z

Начат набор участников на бесплатный он-лайн тренинг «Технология привлечения денег».

Как научиться жить в достатке, не влезая в долги и обходясь без кредитов?

Как усилить ваши личные способности по получению денег?

Как научиться получать деньги из разных источников?

Какие простые действия помогут вам увеличить доход вдвое?

Об этих и многих других вопросах мы будем говорить в новом он-лайновом тренинге, посвященном улучшению взаимоотношений с финансами - «Технология привлечения денег».

Этот тренинг будет проводиться только один раз, и пока же у вас есть возможность принять в нем участие бесплатно (если успеете вовремя записаться).

Подробности – здесь: http://jack-prosvet.livejournal.com/29222.html

Тренинг «Как начать зарабатывать больше»

2008-04-10T22:28:39Z

Часто ли вам приходится, вытаскивая из кошелька последнюю купюру, с грустью думать: «Почему денег всегда не хватает?» Почему некоторые люди всю жизнь сидят на голодном финансовом пайке, а другие с легкостью зарабатывать столько, сколько им нужно?

Так вот: утечку денег можно остановить, а доходы повысить, причем в короткие сроки. На нашем тренинге мы рассмотрим быстрые и эффективные методики, которые позволят вам значительно улучшить свое финансовое положение и повысить доходы.

«Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок». (Эдмунд Уилсон)

Как сделать так, чтобы деньги сами искали вас? Что необходимо для того, чтобы повысить свой доход? Об этом мы и будем говорить на тренинге «Как начать зарабатывать больше», который будет проходить в мае 2008 г. в Москве.

Часть материалов, которые будут использоваться в тренинге, вошло в мой он-лайн аудио-тренинг «Как подружиться с деньгами». Но формат живого тренинга дает возможность использовать техники работы, которые недоступны через интернет. Именно на них будет сделан основной акцент на тренинге.

Вот некоторые темы, которые мы будем обсуждать на нем:

Как увидеть новые пути увеличения своего дохода?

Как убедить начальника платить больше и добиться увеличения зарплаты?

Страхи, связанные с деньгами, и способы избавления от них.

Определение «анти-денежных» подсознательных установок и их нейтрализация.

Создание положительных «денежных» установок.

Как просить и получать высокую оплату за свои услуги?

«Черные дыры», через которые уходят деньги.

Как научиться повышать свои доходы в несколько раз?

Как правильно позиционировать себя в профессиональной деятельности.

Какая связь между вашими отношениями с деньгами и историей вашей семьи?

Способы «приманивания» денег в вашу жизнь.

Как отыскать возможности для финансового роста?

Что такое «локус зависимости» и как его определить.

Как можно за 1 час прояснить свои отношения с деньгами и улучшить их?

В процессе работы будет проводиться разбор индивидуальных ситуаций участников и нахождение выхода из них.

Для кого этот тренинг?

Он проводится для людей, работающих по найму и/или самостоятельно продающих свои услуги, которые хотят научиться лучше понимать законы денег, увеличить свои доходы и вообще научиться привлекать деньги в свою жизнь.

Место проведения – г. Москва.

Время проведения тренинга – середина мая 2008 г. (точная дата будет сообщена дополнительно).

Продолжительность тренинга: 8 часов – с 10.00 до 18.00 (выходной день).

Стоимость участия в тренинге – 2500 руб. А для тех, кто приобрел мой аудиокурс «Как подружиться с деньгами» или успеет сделать это до 10 мая, стоимость участия составит 1500 руб.

Чтобы записаться на тренинг, напишите мне письмо с указанием вашего имени и контактного телефона.

«Деньги — это свобода, выкованная из золота» (Э.М. Ремарк)

Хотите ли вы получить эту свободу?

Просьба :)

2008-03-31T15:57:44Z

Подскажите, где можно скачать бесплатно в Интернете книгу Дэвида Майстера "Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги"?

Огромное спасибо за помощь!

Тренинг «Как подружиться с деньгами»

2008-03-19T22:37:03Z

Начат набор участников на тренинг «Как подружиться с деньгами: инструкция по улучшению отношений с финансами»

Почему у одних людей деньги заканчиваются через 3 дня после зарплаты, а у других их всегда достаточно?

Работать нужно много, а денег платят меньше. Как изменить эту ситуацию?

Через какие «дыры» от вас уходят деньги, и как их остановить?

Как психология вашей семьи влияет на вашу зарплату?

Как научиться думать так, чтобы денег становилось больше?

Об этом и многом другом и пойдет речь на нашем он-лайновом тренинге. В последующем он будет проводиться только «вживую», а пока же у вас есть возможность принять в нем участие виртуально и бесплатно (если успеете вовремя записаться).

Подробности – здесь: http://jack-prosvet.livejournal.com/7757.html

Премодерация

2008-02-13T11:10:54Z

По многочисленным просьбам трудящихся, в сообществе вводится режим премодерации.

Брайан Трейси "21 неприложный закон денег"

2008-02-13T11:05:25Z

Брайан Трейси - удивительный автор. Он может писать об одних и тех вещах как длинно (но при этом четко и по делу) , так и коротко, но опять-таки четко и по делу, отделяя действительно важное от второстепенного. Яркий пример этого - книга "21 неприложный закон денег". В этой маленькой книжечке, которую можно не спеша прочесть за час-другой, собраны основные правила и законы, по которым функционируют деньги, и, соответственно, как именно их необходимо соблюдать, чтобы они пришли к вам.
Несмотря на кажущуюся простоту изложения, не стоит забывать, что эта книга - скорее концентрат знаний, инструкция, где нет ничего лишнего. Поэтому к ней особенно полезно возвращаться время от времени и перечитывать: какие-то вещи открываются сильно после первого прочтения. Попади она мне в руки года три назад, я бы просто сказал, что я все это и так знаю, и что он мне тут банальные вещи говорит? Сейчас понимаю, что на самом деле не так все и просто. Хотя бы потому, что если взять любую другую книгу о деньгах, она в конечном итоге окажется развернутым конспектом к одному или нескольким законам, изложенных в этой книге. Наверное, этим она и ценна.

Как они стали лидерами

2008-02-05T14:45:27Z

Это вариант для тех, кто не любит много читать. Советы от российских бизнес-гуру в видеоформате на good2work.ru. Можно зарегистрироваться и получать от них советы для собственного бизнеса и развития, а, если повезет, то и предложения о работе.

сайт об успехе

2008-02-01T13:54:36Z

заходите почитайте интересные статьи,или скачать любимые книги о достижении успеха. Надеюсь, что понраится)))
http://uspeh.ucoz.ru/publ

Дэвид Бах "Миллионер - автоматически"

2008-01-23T12:05:28Z

Это одна из тех книг, читать которые целиком, во всяком случае не-американцу, смысла нет практически никакого. В то же время избирательно ознакомиться с ней, на мой взгляд, все же следует. Объясню почему.
Основная идея книги заключается в следующем: поскольку все мы имеем обыкновение тратить деньги так, что на накопления их почти не остается, необходимо автоматизировать процесс отчислений стредств "на инвестирование" (на машину, постоение личной финансовой свободы - выберите свое). Вот и все. Далее практически вся книга посвящена тому, как это можно сделать - начиная с указывания адресов сайтов (американских), где подробно описаны похожие схемы, и заканчивая тем, как это можно сделать технически. Учитавая, что все эти схемы - опять-таки не наши, можно узнать непосредственно о самой идее автоматизации, а дальше, в общем-то, и не читать.
Точнее, стоит ознакомиться еще с одним понятием, знакомство с которым будет полезным - с тем, что автор называет "фактором латте". Фактор латте - это то, на что что мы тратим деньги без какой-либо пользы - по сути, выбрасываем на ветер, покупая всяческие ненужные булочки, конфеты, кофе-латте и тому подобное. Автор приводит интересную статистику, сколько можно сэкономить, если отказываться от, в общем-то, напрочь ненужных нам покупок и не всегда полезных к тому же кофиев.
Поэтому, если вам на глаза попалась эта книга, прочтите главу про "фактор латте" прямо в магазине. После этого можно поставить книгу на место и купить что-нибудь другое. Дабы она не занимала полезное книго-место дома или в офисе. Это место стоит занять чем-то, на мой взгляд, более концентрированным в плане идей. Но проглядеть книжку, безусловно, нужно.

Модераториал

2008-01-23T10:49:55Z

Модератором сообщества назначается жж-юзер jack_prosvet . Собственно, это я же и есть. :)

А. Левитас "Больше денег от вашего бизнеса"

2007-12-25T13:23:14Z

Увидел в магазине книгу и понял: а автор-то - активный участник нашего сообщества, как тут её не посмотреть? Взял, полистал... Знаете, уже давно я не мог оторваться от книги, будучи в книжном магазине. Прямо открывай на первой попавшейся странице и читай в произвольном порядке любой отдельно взятый фрагмент. Купил, прочел.
На мой взгляд, это хорошая книга, причем главное ее достоинство - практическая ориентация: она буквально напичкана практическими рекамендациями, не требующими каких-то особых знаний в области маркетинга, рекламе или бухучета, буквально бери и применяй в своей собственной компании, работе или собственном деле!
Из книги можно, например, узнать, как составлять "правильные" рекламные тексты, как увеличивать прибыль за счет разных факторов - изменения цены, ассортимента продукции, как обучать сотрудников и проверять эффективность их работы, как выстраивать эффективные рекламные компании с минимальным риском и затратами, и многое-многое другое, что может быть очень потезым не только, если вы предприниматель, но и если вы работаете в области рекламы, пиара, маркетинга и в других областях.
На самом деле, я приобретал эту книгу по большей части ради первых глав, посвященных рекламе. Поскольку своего бизнеса (пока) не имею, меня интересовали главным образом главы, посвященные рекламным кампаниям и написанию текстов.
Но поскольку весь материал, во-первых, хорошо структурирован, а во-вторых - изложен очень простым и понятным языком, с удовольствием прочел книгу до конца, хотя, повторюсь, приобретал ее для перых глав. Появилось множество богатых идей для воплощения.
Рекомендую.
alex-levitas , спасибо, порадовали! :)

Интернет-магазины аудиокниг

2007-12-20T04:37:37Z

Не подскажете, какие в Рунете есть интернет-магазины с широким предложением книг НА СКАЧИВАНИЕ?
У большинства тех, что первыми попадаются на глаза, подавляющее большинство аудиокниг - это диски, для которых еще надо ждать и оплачивать доставку, что неудобно...

Джордж Клейсон "Секрет самого богатого человека Вавилона"

2007-11-16T20:33:37Z

Нужно ли писать об этой книге подробно? На мой взгляд, это - классика, причем обязательная к прочтению. Несмотря на то, что эта книга (а точнее, сборник небольших статей, собранных под одной обложкой) написана более 80 лет назад, она не теряет своей актуальности и сегодня.
Что же это за секреты богатства, о которых пишет Клейсон? Они довольно просты: 1) Начните наполнять свой кошелек; 2) следите за расходами, 3) заставьте свое золото умножаться, 4) оберегайте сбережения от потери, 5) вложите свои сбережения в жилище, 6) обеспечьте себе доход на будущее, 7) расширьте свои возможности для заработка.

Вот небольшой отрывок текста, касающийся 7-го закона.
"... -Юноша, - сказал я ему, - тебе нужно зарабатывать больше денег. Что ты сделал, чтобы увеличить свои заработки?
- Все, что мог, - ответил он. - Уже шесть раз за последние два месяца я подходил к своему хозяину с просьбой платить мне больше, но все безуспешно. Ходить к нему чаще просто невозможно!
Чем больше мы знаем, тем больше мы можем заработать. Человек, старающийся узнать больше о своем деле, обязательно будет вознагражден. Постоянно совершенствуйтесь в своих делах и используйте свои умения, дабы лучше служить тем, от чьих милостей зависите. ..."

При том, что автор, возможно, не скажет вам ничего революционного нового (если вы до него прочитали что-то по этой теме), тем не менее книга построена таким интересным образом и написана таким языком, что даже эти прописные финансовые истины предстают после прочтения в новом свете - более емкими, красочными и объемными. Думаю, это частично связано и с тем, что книга стилизована под художественный текст - как исторические рассказы из жизни людей древнего Вивилона. Очень удачный, как мне кажется, ход, который дает нам возможность не только узнать и освоить полезные и важные знания, но и испытывать удовольствие от чтения художественного текста. Я, во всяком случае, это удовольствие получил :). А потом сделал цитату из этой замечательной книги девизом нашего сообщества, как только оно было создано:
"Наше процветание как нации зависит от личного финансового благосостояния каждого человека".

На этом, пожалуй, и остановлюсь, остальное расскажет вам автор. Ну и под конец - еще одна цитата из него:
"В Вавилоне больше золота, ученики мои, чем вы можете помыслить. Его в избытке хватит на всех".

Пара слов о Кийосаки, ослах и морковке

2007-11-15T11:19:49Z

Один из самых популярных на российском рынке авторов, пишущих о том, как разбогатеть - Роберт Кийосаки со своей серией «Богатый папа». Книги этого автора расходятся, как горячие пирожки, и полку с ними Вы без труда найдёте даже в самом захудалой провинциальной книжной лавке.

Однако придётся немного разочаровать поклонников Богатого Папы. У Кийосаки действительно можно многому научиться - но вовсе не тому, чему он обещает научить.

Роберт Кийосаки - выдающийся мастер в том направлении маркетинга, которое известно среди профи как «маркетинг осла и морковки».

Читать дальше »

Разведтехнологии

2007-11-09T08:52:27Z

Книга «Разведтехнологии в продажах» подтверждает, что общение людей из совершенно разных сфер деятельности иногда приводит к неплохим результатам. У профессиональных разведчиков и специалистов по продажам оказалось много общего.

У книги «Разведтехнологии в продажах» целых три автора: два бизнес-тренера и бывший разведчик. Последний ознакомил партнеров с основами шпионажа, а те попытались вычленить из этой информации все, что пригодится для увеличения продаж.
На первый взгляд может показаться, что связи между разведкой и продажами нет никакой. Но это не совсем так: у разведчиков есть огромный опыт по грамотному налаживанию контактов с нужными людьми, в умении добывать информацию и правильно ее систематизировать. Главный же принцип разведки: «Смотри на то, чем человек может быть полезен тебе, а не чем ты можешь быть полезен ему» – вполне годится для наращивания продаж.
Неплохим подспорьем для продавцов могут оказаться примеры создания собственных баз данных клиентов и правила их заполнения. Авторы советуют указывать в них не только контактную информацию и данные о контрактах, но и общий объем закупок данного вида товара, других его поставщиков и даже день рождения и краткую характеристику контактного лица с указанием, как правильно использовать эту информацию. Отдельно оговаривается, как не допустить, чтобы на одного клиента вышли сразу несколько продавцов.
Некоторые советы выглядят, впрочем, достаточно наивными. Например, классификация секретарш («после института», «профессионал» и «старая леди») и способы налаживания с ними контакта. Впрочем, в самом начале книги авторы честно предупреждают, что рассчитывали в первую очередь на начинающих продавцов. Так что рекомендации о том, как правильно представиться, чтобы собрать на выставке максимально полную информацию о конкуренте, могут оказаться небесполезными для целевой аудитории.
Другие советы, несмотря на их кажущуюся простоту, могут заинтересовать и тех, кто давно участвует в торговом бизнесе. Например, варианты анализа ситуации в компании для выяснения вопроса, кто именно принимает окончательное решение о закупках и о лицах, способных повлиять на этого менеджера (глава «Вербовка потенциального клиента»).
Стоит обратить внимание на то, что разные советы относятся к разным группам компаний. Глупо собирать максимально полную информацию, используя шаблоны из книги, на клиентов, которые не являются для вас принципиально важными. Да и рекомендации для руководителя отдела продаж о проведении проверок подчиненных на лояльность (например, «слив» им дезинформации или намеренная выдача неподотчетной суммы денег) вряд ли приведут к созданию дружелюбной атмосферы на работе. Однако отбрасывать книгу из-за этого не стоит. На развитие шпионажа человечество потратило слишком много денег и времени, чтобы мы могли игнорировать этот опыт, несмотря на всю его специфичность.

Креатив приносит деньги!

2007-10-26T08:01:53Z

Способность создавать новые продукты и услуги становится в наши дни одним из самых ценных источников конкурентного преимущества. Сегодня нет недостатка в изданиях о творческих способностях, равно как и о методах творческого решения проблем. Уникальность книги Питера Кука "Креатив приносит деньги" заключается в том, что он рассматривает креативность с точки зрения ее стратегического значения для организации.
В книге представлены различные способы создания компании, в которой творчество является одной из главных ценностей и целенаправленно и методично поощряется.

Основываясь как на литературных источниках, так и на собственном опыте работы в крупных компаниях, автор книги описывает методы активизации креативности в организации, делает краткий обзор существующих концепций и практик в данной области, анализирует роль лидерства в сфереорганизационной креативности, объясняет, каким образом структура организации может стимулировать креативность, критически рассматривает существующие методики творческого решения проблем и дает практические советы по их применению, формулирует принцинпы, следуюя которым можно создавать собственные эффективные творческие методы решения проблем.

Если в мире, где стремительные изменения становятся нормой, дела у вас просто идут своим чередом, то ваш бизнес в конечном итоге обречен на провал. провокационная и ориентированная на практическое применение книга Питера Кука окажается незаменимой помощью для луюбого руководитела компании или функционального менеджера, исполненного решимости найти лучший способ делать то, что он делает.

Каталог бесплатных аудиозаписей по деловым тематикам

2007-10-10T03:37:19Z

Приглашаю всех на новый ресурс, посвященный деловым аудиозаписям - freeaudio.ru. Тем более, что согласно результатам опроса, вы хотите видеть ссылки на аудиокниги :) Там вы:

найдете постоянно расширяющуюся библиотеку лучших записей,
cможете подключиться к обсуждениям по каждой из них.

Также анонсы новых записей и обсуждения ресурса проводится в специальном сообществе freeaudio_ru

Харви Маккей "Копайте колодец до того, как захотите пить"

2007-09-19T10:48:14Z

Эта книга - о создании сети знакомств, навыки по созданию которой необходимы каждому. Сеть - это то, что может дать человеку огромные возможности. Благодаря хорошей разветвленной сети связей вы сможете найти самую лучшую, удобную и высооплачиваемую работу, заработать гораздо больше денег, найти самоего лучшего врача или другого нужного специалиста.
Автор подробно рассказывает о том, что нужно для того, чтобы начать создавать такую сеть, чем нужно при этом руководствоваться, как строить общение с людьми таким образом, чтобы ваше взаимодействие было приятными и взаимовыгодным. Причем речь здесь идет совсем не о манипуляциях в стиле Дэйла Карнеги: по мере прочтения становится очевидно, что такой стиль общения - всегда быть готовым помочь другому человеку, пусть и ожидая ответной услуги, является частью личности автора - и очень гармоничной его частью. Каким бы неестественным это не казалось, именно такой человек с развитой сетью знакомств может сделать для другого человека очень много действительно хороших дел. А баланс между умением принимать и отдавать в ответ считается в психологии одной из основных вещей, позволяющих выстраивать долговременные отношения - будь то партнерские, деловые или дружеские. Поэтому появление подобных книг можно только приветствовать - они дают в наши руки удобные и практичные инструменты для того, чтобы сделать нашу жизнь более яркой и целостной в социальном ее аспекте.
Автор рассказывает о наиболее важных профессиях, представители который обязательно должны быть в вашей сети. Рассказывает, как вести - буквально - картотеку знакомств, как позиционировать себя так, чтобы люди были заинтересованы принять вас в свою сеть...
Это подробное руководство на примерах множества ярких историй показывает важность построения такой сети знакомств и говорит о том, что с ее помошью можно сделать больше - не только для себя, но и для окружающих вас людей.
В общем, на мой взгляд, это интересная и очень полезная книга.

money_books_ru @ 2007-09-06T12:35:00

2007-09-06T08:35:45Z

View Poll: Нужны ли нам ссылки на аудиокниги и видеоматериалы?

Джо Витале "Величайший секрет как делать деньги"

2007-08-30T11:39:16Z

Эта книга в действительности не совсем о том, как делать деньги. Как не странно. Но зато она рассказывает об одном из самых важных условий для того, чтобы деньги в принципе могли нами делаться - о благотворительности и умении бескорыстно отдавать часть того, что у тебя есть, и получать от этого удовольствие. А потом - получать тоже самое в многократном размере, часто совсем от других людей.
Автор описывает совершенно удивительные случаи из своей жизни, когда он делился с тронувшими его людьми буквально последним, что имел, почти не оставляя ничего себе, но в последний помент перед кажущейся катастрофой получал именно то, в чем он сам нуждался в этот момент, и получал с лихвой. На примерах из своей жизни и жизни других людей Витале показывает важность умения отдавать, которая должна стать одной из самых важных составляющих частей жизни духовно развитого и гармоничного человека. Так, одна из ключевых, на мой взгляд, идей этой книги заключается в том, что очень важно отдавать часть своих денег именно в ту область, сферу жизни, организацию и т.д., откуда ты черпаешь свои духовные силы, радость и вдохновение - будь то церковь, благотворительная организация или просто твои друзья. Эти действия создают особую циркуляцию энергии в нашей жизни, которая позволяет ощущать себя в состоянии изобилия - как финансового, так и духовного, потому что эти вещи неразрывно связаны. Бескорыстное отдавание позволяет чувствать себя щедрым и по-настоящему богатым - во всех смыслах этого слова.
Наверное, это одна из лучших книг о благотворительности и умении отдавать (и принимать тоже!), из всех, что выходили на русском языке. Некоторые ее страницы трогают до глубины души. Можно ли было подумать об этом, глядя на название? И тем не менее, это так.
Это замечательная книга. Советую обязательно прочитать ее.

Книга "В поисках бизнес-ангела"

2007-08-13T07:55:16Z

В этой книге рассмотрены конкретные методы привлечения бизнес-ангельского инвестирования – частных вложений в инновационный проект или компанию на ранних ее стадиях. В ней приводятся многочисленные примеры и «истории успеха» из российской практики.
Подробнее http://www.ozon.ru/context/detail/id/3452773/

Ричард Кох "Жизнь по принципу 80\20"

2007-08-01T10:21:00Z

Наверное, все слышали о законе Парето, открытом еще 80-х годах девятнадцатого века. В широком виде он гласит: 80% результатов достигаются посредством всего лишь с помощью 20% усилий; 20% людей владеют 80% богатств Земли; 20% компаний занимают 80% рынка и прибылей - этот список можно продолжать очень долго.
На основании этого принципа автор выводит очень интересную систему, с помощью которой можно научиться добиваться успеха минимальными усилиями - только за счет того, что человек определяет самое важное, что нужно сделать, и сосредотачивает свои усилия именно на этих 20% - вместо того, чтобы делать все дела подряд, как поступают другие люди.
В книге можно узнать о том, как выстроить план, следуя которому, можно достичь поставленных целей максимально быстро и легко.
По сути, главный вопрос, который должен задавать себе человек, следующий этим принципам, звучит так: "как я могу решить эту проблему с минимальными усилиями, но максимальным результатом?" Вопрос, по-моему, гениальный, и он может коренным образом пребразить ваше мышление и подход к решаемым задачам, причем в любой области - как в бизнесе и зарабатывании денег, так и в семейной и личной жизни.
Рекомендую.