Комик-трест

Лондонская "Галерея Аллы Булянской" открылась в 2004 году

По данным специалистов, около половины всего европейского арт-рынка сосредоточено в Лондоне. Речь идет о ежедневных продажах тысяч картин из галерей и с аукционов.

Россияне в большинстве своем любят Лондон, любят приезжать в этот город - отдохнуть, поработать или пожить.А еще россияне любят русское искусство и очень трепетно к нему относятся.

  Поэтому нет ничего странного в том, что оно представлено в Сент-Джеймсе - к примеру, в "Галерее Аллы Булянской", где выставляются и продаются работы современных художников, и в аукционном доме русского искусства MacDougall's, который возглавляют Екатерина Макдугалл и ее супруг.

По стечению обстоятельств, и галерея, и аукционный дом начали свою работу в 2004 году. Также совпадением является то, что и Булянская, и Макдугалл изначально получили "книжное" образование (в случае Екатерины Макдугалл это литературный институт, а Алла Булянская закончила библиографический факультет института культуры).

На этом совпадения заканчиваются.

"Важнее адреса нет"

Для Аллы Булянской галерея в Лондоне стала уже третьей. Первая была открыта в Уфе в 1989 году, а вторая - семь лет спустя в Москве.

Почему же было принято решение попытаться открыть галерею именно в британской столице?

"В нашем галерейном мире выше и важнее адреса для галереи в мире нет. Это самое топ-место, которое может быть для галерейного арт-дилера", - рассказывает Булянская.

Кроме того, говорит она, ей очень хотелось работать на Западе, "потому что русское искусство достойно того, чтобы его на профессиональном уровне показывать за рубежом".

Алле Булянской удалось получить помещение, в котором до этого располагался винный аукцион Christie's. Несмотря на эту удачу (получить помещение под галерею в центре Лондона очень непросто из-за нехватки площадей и их дороговизны), главные проблемы поджидали ее впереди.

"Когда я начала этим заниматься, я не представляла, какие расходы меня ожидают. Всё, что просчитывалось, оказалось в десятки раз больше", - говорит Булянская. Поэтому и мечты вернуть вложенные деньги за два года оказались несбыточными.Кроме того, по ее словам, "когда я открывала галерею, единомышленников было не найти - не верили, никто не понимал, зачем всё это нужно".В итоге, не получив кредита ни в банках, ни в инвестиционных компаниях, Алла Булянская заняла деньги у частных лиц. До сих пор, говорит она, "мне приходится вытаскивать галерею за счет московской галереи. Затраты гигантские, аренда сумасшедшая".

"Я понимаю, с точки зрения нормального здравомыслящего бизнесмена здесь всё в минус... К сожалению, деньги в нашем бизнесе очень длинные, и требуется много лет усилий для того, чтобы это всё пошло куда-то в плюс", - рассказывает Булянская.

"Почему наш бизнес трудно просчитать? Сколько колбасы съедят, видимо, понятно - сколько они в магазины завозят. У нас никогда ничего не понятно, - добавляет она. - В нашем деле как: человек сегодня пришел посмотрел, а через пять лет может придти и купить. И это нормально. Он может 10 раз придти посмотреть, а на 25-й раз купить. Или не купить никогда, но ходить годами. И слава Богу - для этого мы работаем".

Третье место по объемам продаж

Екатерина Макдугалл приехала в Лондон в начале 1990-х годов, выйдя замуж за Уильяма Макдугалла.

Не горя желанием, как она говорит, работать учительницей русского языка, Екатерина закончила экономический факультет Лондонского университета, после чего почти семь лет проработала в Сити.

"Сити оперирует по прекрасному принципу, где слово - письменное или устное - является контрактом. Я думаю, что любой хороший бизнес должен строиться именно по такому принципу", - считает она.Взяв от Сити всё, что можно ("повзрослев, подзаработав денег, посмотрев мир"), Екатерина Макдугалл сосредоточилась на своей давней любви - коллекционировании. А потом они с мужем решили открыть аукционный дом."У меня девиз по жизни - не нужно заниматься тем, чего не можешь себе позволить. Начиная новое коммерческое предприятие, риск существует как финансовый, так и репутационный. С точки зрения финансов мы могли себе это позволить, а с точки зрения репутационной мы привлекли к работе одних из лучших русских экспертов", - рассказывает Екатерина.В 2006 году продажи аукционного дома MacDougall's составили 10 млн. долларов."По объемам продаж русского искусства мы сейчас на третьем месте - после Sotheby's и Christie's", - говорит Екатерина Макдугалл.Есть у них с супругом и мысли по поводу открытия аукционного дома в России, "но поскольку в России совершенно другая среда бизнеса", решиться на это им пока непросто.

Заработать репутацию

Sotheby's и Christie's - это имена, которые гремят по всему миру уже очень долго. Каким же образом MacDougall's удалось отвоевать себе нишу на этом рынке, заработать репутацию?

"В самом начале, конечно, поддерживали друзья и люди, которые знали нас персонально. Сейчас уже приходят люди, которые смотрят на наши результаты. И если у них похожая работа, если они считают, что мы продали ее также или лучше, чем конкуренты, они приходят к нам", - рассказывает Макдугалл.

Как отмечает Алла Булянская, "чтобы люди поверили и приняли, как говорят мне англичане, - это пять лет". Она считает, что ей и ее галерее удалось "сломать эту стену" спустя два с половиной года после открытия.

"После того, как мы открыли такую дорогую серьезную галерею, все очень насторожились. И два года ушло на то, чтобы на профессиональном рынке в Лондоне поверили, и сам клиент поверил, что я не русская мафия, что деньги здесь никто не отмывает, что за мной никто не стоит и что люди здесь занимаются искусством", - рассказывает Булянская.

"Галерея Аллы Булянской" нацеливает свой бизнес прежде всего на англичан, и за 2,5 года "появилась небольшая клиентская база". Аукционный дом MacDougall's, напротив, работает, в основном, на русских и украинских покупателей.

"Последняя из могикан"

И Алла Булянская, и Екатерина Макдугалл говорят о комфортности ведения бизнеса в Британии.Макдугалл вообще называет страну "последней из могикан в этом отношении"."Мне кажется, что Англия - исключительно благоприятное место для бизнеса, потому что она гораздо менее бюрократизирована и, безусловно, существует концепция презумпции невиновности... Если бы это было в России или во Франции, то, на мой взгляд, всё было бы гораздо тяжелее", - говорит Макдугалл.

О стадии после заключения контракта Алла Булянская говорит примерно то же самое: "Когда они контракт заключили, они действуют в рамках контракта. За это их можно уважать. Потому что в России ты можешь заключить контракт, но тебе арендные условия будут менять каждый месяц, и ты никому ничего не докажешь".При этом на подготовительной стадии Булянская все-таки столкнулась с проблемами: "Было очень непросто. Говорят одно, на деле другое - для них это нормально. Они меняют условия по ходу - это у них тоже нормально. Они объявляют одни суммы и потом их меняют - для них это тоже нормально".Макдугалл и Булянская говорят, что в Лондоне они с удовольствием не только работают, но и живут."Что мне больше всего понравилось и почему я начала здесь работать - это отношение англичан к русским. Это их отношение ко всему. Они космополиты. Они дают возможность жить и работать всем", - отмечает Алла Булянская."Лондон не был сознательным выбором. Но я думаю, что Лондон - это единственный город, где я могу существовать с удовольствием. Потому что мне очень импонирует концепция privacy - когда соблюдается дистанция между людьми и когда никто не пытается нарушить самим тобой созданные правила и внутреннюю жизнь", - говорит Екатерина Макдугалл.При этом помимо комфортности условий для ведения бизнеса и жизни в Лондоне она упомянула и еще об одном очень важном факторе для человека ее профессии: "В Лондоне цены на русское искусство выше, чем где-либо еще в мире - это факт. А, следовательно, здравый смысл подсказывает, что где цены выше - там надо и продавать".